Resale: Leitmesse für gebrauchte Maschinen

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Starke internationale Präsenz

Stark ist wieder die internationale Präsenz auf der Resale - die insbesondere durch die Unterstützung der European Association of Machine Tool Merchants (EAMTM) zustande kommt. «61 der 139 Anbieter von Metallbearbeitungsmaschinen in Halle 2 sind EAMTM-Mitglieder», betont Jan-Reint Voortman. «Diese Aussteller stammen aus zwölf Ländern», sagt der EAMTM-Präsident.

Er hebt die Bedeutung der Messe im gegenwärtig nicht ganz einfachen ökonomischen Klima hervor. Schon zum Jahreswechsel hätte es positive Erwartungen gegeben, die bislang allerdings noch nicht zu grösseren zusätzlichen Geschäften führten. «Derzeit denken die Kunden über mögliche Investitionen nach, die sie im Laufe des Jahres tätigen könnten», erklärt Voortman. «Die Resale ist auch deshalb wichtig, weil Aussteller leichter in die laufenden Einkaufsprozesse verschiedener Firmen mit einbezogen werden.» So lässt sich gegenüber den potenziellen Kunden deutlich machen, «dass hoch spezialisierte und wenig verfügbare Produkte einen guten Wert behalten.»

Gebrauchtmaschinenhandel stark exportgetrieben

Seit jeher ist der Gebrauchtmaschinenhandel stark exportgetrieben und auf den Weltmarkt fokussiert.

«Präsenz zeigen», lautet daher das Gebot der Stunde - so auch für die Mitglieder im Fachverband des Maschinen- und Werkzeug-Grosshandels e.V. (FDM), Bonn. «Dafür ist die Resale als grösste internationale Gebrauchtmaschinenmesse das beste Instrument», argumentiert FDM-Geschäftsführer Kurt Radermacher. «Für die innerhalb unseres Verbandes organisierten Gebrauchtmaschinenhändler ist die Messe deshalb wieder eine Pflichtveranstaltung.»

Metall-, Holz- und Kunststoffverarbeitung

Es werden gebrauchte Werkzeugmaschinen aller Gattungen aus den Bereichen der Metall-, Holz- und Kunststoffverarbeitung zu sehen sein. «Es ist festzustellen, dass ein Investitionsbedarf besteht und eine weltweite Nachfrage vorhanden ist. Dies können wir eindeutig an den zahlreichen Anfragen über unser verbandseigenes Internetportal www.MachineStock.com ablesen», erläutert Radermacher. Wie in den Vorjahren werden einige dieser Anfragen auf der Messe sicher zu Geschäftsabschlüssen führen.

Grösste Ausstellergruppe: Metallbearbeitung

Auf der Resale zeigen die Aussteller ein umfassendes Angebot für alle Branchen. Die traditionell grösste Ausstellergruppe bilden die Anbieter von Metallbearbeitungsmaschinen - wie AGM Gebrauchtmaschinenhandel aus Möglingen bei Stuttgart. Was den Blick in die nähere Zukunft angeht, ist das Partnerunternehmen des Fachhändlers Rühle durchaus guter Dinge.

2- bis 3-jährige Maschinen stark nachgefragt

«Der Aufschwung wird zunehmend spürbar», meint Thomas Bauder. «Hauptsächlich in Deutschland verzeichnen wir Nachfrage nach Produkten der Marke Amada», berichtet der AGM-Geschäftsführer.

«Gesucht werden vor allem junge, zwei bis drei Jahre alte Maschinen, die ungefähr für die Hälfte des Neupreises zu haben sind», erläutert er die gegenwärtige Entwicklung. Bauder rechnet fest damit, dass die Nachfrage aus dem Ausland stärker anzieht; besonders aus Osteuropa und dem Mittleren Osten: «2010 könnte für uns ein recht erfolgreiches Jahr werden.»

Europäische Qualität lockt Käufer von nah und fern

Für Omar Saad sind Osteuropa und Russland ebenfalls Zielmärkte, genauso wie Afrika. Er wird auf dem Messestand medizinische Geräte und Krankenhausausstattung präsentieren.

«Es werden in diesen aufstrebenden Regionen zahlreiche Privatkliniken eingerichtet», so der seit Jahren auf der Resale vertretene Berliner Ingenieur. «Neue Geräte sind teuer und mit hochwertigen gebrauchten Produkten lässt sich bis zu 70 Prozent sparen - manchmal sogar ein bisschen mehr.» Ein zweites Standbein von Saad ist die gebrauchte Grossküchentechnik. Es handelt sich um Equipment, das nicht mehr eingesetzt wird, weil Krankenhäuser in Deutschland auf Fertigverpflegung umgestellt haben. «Teilweise werden die Grossküchen von uns aufgearbeitet», gibt Omar Saad einen Einblick in seine Tätigkeit. «Häufig ist das jedoch gar nicht nötig, da die Anlagen von den Betreibern sehr gut gewartet wurden.» Der Händler exportierte die Grossküchentechnik sogar schon nach Australien und Neuseeland. Es hat sich nämlich bis zum fünften Kontinent rum gesprochen, «dass deutsche Qualität eine Ewigkeit hält».

Inder zeigen reges Interesse

Dort, wo die Nachfrage im eigenen Land zurückhaltend ist, kann das Ausland in die Bresche springen. Auf die indische Karte setzt der Resale-Aussteller Savio Macchine aus Lonate Pozzolo in Italien. «Anders als Geschäftsleute aus anderen Nationen zeigten die Inder im recht schwierigen Jahr 2009 Interesse», erzählt Roberta Savio. «Wir erwarten im Zuge der Messe einige Maschinen nach Indien zu verkaufen und neue indische Kunden kennen zu lernen.»

Europäische und afrikanische Abnehmer verhielten sich dagegen derzeit abwartend. In der Krise sei das Geschäft nicht einfacher geworden, so die Italiener. Generell verhandelten die Käufer hart und erwarteten Preisnachlässe. «Es muss um jeden Cent gekämpft werden und Verkäufer müssen auf den Preis eines Schiffstransportes schon mal einen Discount von 40 Euro geben», kennt Roberta Savio das reale Geschäftsleben.

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