Vermittler im Medtech-Markt

Bereits zum zweiten Mal war der Morning Talk des Medical Cluster zu Gast beim Pharma-Vollgrossisten Galexis. Dass dieser mittlerweile auch Medizintechnik vertreibt, ist nicht zuletzt eine Folge des ersten Morning Talks. Aber auch Galexis? neues Logistik-zentrum weckte Interesse: Über 100 Personen sind der Einladung gefolgt.

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Bereits zum zweiten Mal war der Morning Talk des Medical Cluster zu Gast beim Pharma-Vollgrossisten Galexis. Dass dieser mittlerweile auch Medizintechnik vertreibt, ist nicht zuletzt eine Folge des ersten Morning Talks. Aber auch Galexis' neues Logistikzentrum weckte Interesse: Über 100 Personen sind der Einladung gefolgt.

Wie von Geisterhand bewegen sich 2800 Rüstboxen pro Stunde über 5,2 km Roll-bahnen und Förderbänder in der brandneuen Galexis-Halle in Niederbipp (BE), wechseln schwungvoll die Richtung, werden unterwegs durch Automaten oder von Hand mit den bestellten Medikamenten gefüllt und streben dem Ziel zu: Den 56 Verladepunkten für Last- und Lieferwagen, welche die Ware an 1500 Apotheken, 500 Spitäler, 550 Drogerien und 6000 Ärzte ausliefern. Vor einem knappen Jahr hat das im Minergiestandard gebaute Distributionszentrum in Niederbipp den Betrieb aufgenommen und die Zentren in Schlieren (ZH) und Schönbühl (BE) abgelöst. Mittlerweile verarbeiten die 400 Angestellten täglich 35000 Packungen für 6000 Bestellungen im Wert von 6 Millionen Franken. Ein temperierter Weinkeller, palettenweise Biota-Säfte und Kosmetika verraten: Galexis positioniert sich als Gesamtdienstleister, was beispielsweise bei der Belieferung von Drogerien das Sortiment bis hin zum Fondue-Set ausweitet. Dies gilt auch für das Kundensegment der Ärzte, mit denen Galexis einen Umsatz von 410 Millionen Franken erzielt. Der weitaus grösste Anteil entfällt auf Pharmazeutika für die Selbstdispensation sowie Praxis- und Laborbedarfsmaterial.

Sortiment für Praxiseinrichtungen: alles aus einer Hand

Da liegt zu letztgenannten die Lieferung von Medizin- und Labortechnik sowie Mobiliar nahe. Mit den verkauften Einheiten von ca. 500 Medtech-Produkten überschreitet der Pharma-Distributor die Grenze zur Medizintechnik. Dieses Bestreben, Ärzten alles aus einer Hand anzubieten, führte zum Aufbau eines Sortiments für Praxiseinrichtungen. «Wir richten jährlich rund 40 Praxen neu ein», berichtet Clémençon. Dabei zieht der Verkauf der Investitionsgüter den Absatz von Verbrauchsmaterial, Tests oder Reinigungsmitteln nach sich. «So werden wir auch frühzeitig auf neue Entwicklungen aufmerksam.» Die Dienstleistung beschränkt sich nicht auf die Lieferung der Einrichtung vom Abfalleimer über Untersuchungsliege und Blutzuckermessgerät bis zum Defibrillator: Einerseits bietet der Galexis-Katalog eine Übersicht im stark fragmentierten Medtech-Markt. Andererseits vermittelt Galexis Ärzten, die eine Praxis eröffnen wollen, auf Wunsch auch Berater für den Businessplan, Architekten für den Neubau oder Bankkontakte für die Finanzierung. Je eine Musterpraxis in Niederbipp und Lausanne-Ecublens dienen als Demonstrations- und Schulungsräume für Praxiseröffnungs-Seminare. Den Vertrieb von Medtech-Apparaten beschränkt Galexis gemäss Clémençon auf «alles, was man tragen und einstecken kann» und was somit mit den gleichen Fahrzeugen wie die Medikamente gebracht oder für Wartung, Kalibrierung oder Ersatz abgeholt werden kann. Bei aufwändigeren Geräten wie Röntgenapparaten übernimmt Galexis die Rolle des Vermittlers zwischen Fachpartner und Arzt. «Dies wird nicht zuletzt von Anbietern aus dem Ausland geschätzt, denen der Schweizer Markt für eine eigene Vertretung zu klein ist.» Für Geräte wie Leuchten, medizinische Kühlschränke oder Liegen baut Galexis ein Sortiment unter der Eigenmarke GALeco-line weiter aus.Die Galexis AG bildet zusammen mit der Alloga AG, G-Pharma AG und der Unione Farmaceutica Distribuzione SA die Sparte Logistics (Umsatz 2008: 2034 Mio.) der börsenkotierten Galenica Gruppe. Diese wurde 1927 von Apothekern als Einkaufsgemeinschaft gegründet. Das Kerngeschäft wurde 1999 in Galexis umfirmiert, denn der Name Galenica steht für die gesamte Gruppe. Diese umfasst die Sparten Pharma (Vifor Pharma AG, Schwerpunkt Anämie-Medikamente, Umsatz 434 Mio.), Healthcare Information (Dokumentation, Datenbanken und Software, Umsatz 41 Mio.) und Retail (grösstes Apothekennetzwerk der Schweiz unter der Marke Amavita, Beteiligung an anderen Apotheken und Coop Vitality, Umsatz 557 Mio.). Galexis kalkuliert nicht mit einer prozentualen Marge, sondern verrechnet die real anfallenden Logistikkosten. AutorDaniel Haller, 4056 BaselInformationwww.galexis.com