Hannover Messe 2009: Teilnahme kann sich lohnen

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Messeauftritt brachte konkrete Projekte

Im Rahmen der Vor-Pressekonferenz referierte Friedrich Mumenthaler (CEO der Knoepfel AG) über seine Erfahrungen an der Hannover Messe. Bei der Knoepfel AG handelt es sich nach Aussage von F. Mumenthaler um eines der Spitzen-Unternehmen im Bereich der Zulieferindustrie. Mit 40 Mitarbeitern und einem vollautomatisierten Maschinenpark, der selbst am Wochenende ausgelastet ist - mannlos versteht sich - können Präzisionen bis ²/1000 gefertigt werden. Insbesondere in den Sparten Medizintechnik, Transport als auch Luft- und Raumfahrt ist das Unternehmen besonders aktiv. Zirka zehnmal war das Unternehmen bereits auf der Hannover Messe mit einem Stand vertreten, und zwar im Rahmen des Gemeinschaftsstandes der Osec.

Die Erfolgsbilanz machte F. Mumenthaler an einigen statistischen Zahlen konkret. Pro Messeauftritt ergeben sich etwa 60-80 Kontakte, wovon 10-20 bereits bestehende Kunden sind. Der Grossteil sind potentielle Neukunden. Aus den 60?80 Kontakten ergeben sich im Durchschnitt 10 bis 20 konkrete Projektgespräche, die relativ oft zu langfristigen geschäftlichen Beziehungen führen. Gerade für KMU, wie die Knoepfel AG, ist die Teilnahme am Osec-Stand eine hervorragende Plattform, um sich als relativ kleines Unternehmen gross zu präsentieren und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.

AutorMatthias Böhm, Chefredaktor SMM

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