Robert Horn ♥ SMM Schweizer Maschinenmarkt

Robert Horn

Artikel des Autors

Für einen erfolgreichen Produktlaunch braucht es gute Kommunikation - und zwar nicht nur nach außen. (Bild: Wikimedia Commons - Amnesiac86)
B2B-Kommunikation

5 Tipps für einen gelungenen Produktlaunch

Kommunizieren, aber richtig: Integrierte Kommunikation, also das Einbeziehen aller relevanten Unternehmensbereiche in den Kommunikationsfluss, ist wichtig, um in einem hochdynamischen Markt nicht den Anschluss an Wettbewerber zu verlieren. Wie sich das im B2B-Umfeld anwenden lässt, zeigt das Beispiel eines Produkt-Launches.

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Die Kooperation von Siemens und Mapna umfasst die Lieferung von Gasturbinen und Generatoren. (Bild: Siemens)

Siemens liefert Gasturbinen in den Iran

Siemens hat mit der iranischen Mapna Gruppe weitreichende Vereinbarungen über eine stärkere Zusammenarbeit zur Modernisierung der iranischen Stromversorgung unterzeichnet. So wird Mapna im Rahmen einer Lizenzvereinbarung Siemens F-Klasse-Gasturbinen im Iran produzieren. Zudem liefert Siemens Gasturbinen für ein Kraftwerksprojekt.

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Die VX4000, das größte industrielle 3D-Drucksystem für Sandformen, nimmt den Betrieb in den USA auf. (Bild: Voxeljet/Brechenmacher & Baumann)
3D-Druck

Weltweit grösstes 3D-Drucksystem in den USA in Betrieb genommen

In Michigan, USA, ist das grösste 3D-Drucksystem weltweit in Betrieb genommen worden. Der 3D-Drucker VX4000 von Voxeljet, ein Drucksystem für Sandformen, verfügt über einen Bauraum von 4.000 x 2.000 x 1.000 mm. Mit 3D-Druckern lassen sich zum Beispiel grosse Lauf- und Turbinenräder am Stück herstellen, Und das laut Hersteller in kürzerer Zeit und kostengünstiger als mit traditionellen Verfahren.

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Die Wünsche des Kunden immer im Mittelpunkt: Dank digitaler Kanäle und transparenter Märkte nimmt die Loyalität von Kunden immer weiter ab. Der B2B-Vertrieb muss mit diesen Veränderungen Schritt halten. (Bild: commons.wikimedia.org/Martin aka Maha)
B2B-Vertrieb

Sechs Regeln für mehr Vertriebserfolg

Immer anspruchsvollere und besser informierte Kunden setzen B2B-Unternehmen unter Druck. Für diese wird es zunehmend schwieriger, die Kunden zufriedenzustellen und sie von den eigenen Produkten sowie Leistungen zu überzeugen. Jedes zweite Unternehmen kämpft mit steigenden Vertriebskosten. Gleichzeitig ist der Vertrieb oftmals noch nicht an die neuen Herausforderungen angepasst. Dabei gibt es einige Handlungsfelder, die es Industrieunternehmen ermöglichen, sich für die neuen Vertriebsrealitäten zu rüsten.

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