Antriebstechnik Das Distributionsnetz von Parker Hannifin

>> Parker Hannifin, weltweiter Hersteller in der Antriebs- und Steuerungstechnologie, bedient seit 2008 den Schweizer Industriemarkt über seine Vertriebsgesellschaft in Etoy. Mit umfassendem Know-how und einem Netz an kompetenten Handelspartnern und ParkerStores weltweit garantiert der Hersteller individuelle und marktgerechte Systemlösungen auf dem höchsten Stand der Technik. Die Distributionsstrategie unter der Lupe: Rolf Freiburghaus, General Manager der Sales Company Switzerland, im Interview.

Anbieter zum Thema

Hartmetall-Werkzeugfabrik Paul Horn GmbH

FN NIEDERHAUSER AG

Mikron Switzerland AG, Division Tool

Parker Hannifin Europe Sàrl

SMM: Die Firma Parker Hannifin ist ein weltweit aufgestelltes Unternehmen und pflegt für alle Länder die gleiche Distributionspolitik. Wie sieht diese im Detail aus?

Rolf Freiburghaus: Parker möchte alle Industriebereiche bedienen und hat dafür drei Vertriebskanäle: Mit den OEM (Original Equipment Manufacturers) pflegen wir eine enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit. Unsere Rolle sehen wir hier nicht als einfachen Produktlieferant, sondern als Anbieter von kompletten, innovativen Systemlösungen. Wichtig dabei ist natürlich auch der Austausch von Know-how, mit dem wir die Wertschöpfung und die Prozesse beim Kunden verbessern können. Als zweiten Vertriebskanal arbeiten wir mit unseren zertifizierten Händlern zusammen. Unsere Distributoren betreuen über 5000 Schweizer Firmen und erarbeiten mit ihnen neue Anwendungen, welche auf Produkten und Dienstleistungen von Parker aufbauen. Wir sind bestrebt, auch hier dem Kunden sämtliche Entwicklungen unserer Technologiebereiche anzubieten: Pneumatik, Hydraulik, Elektromechanik, Filtration, Fluidtechnik, Prozesssteuerung, Klimatechnik wie auch die Dichtungstechnik und Applikationen für die Luft- und Raumfahrttechnik. Der dritte Vertriebskanal sind unsere ParkerStores. Diese werden durch unsere Partner geführt und richten sich hauptsächlich an den Endkunden.

Wo befinden sich die ParkerStores in der Schweiz?

R. Freiburghaus: Unsere ParkerStores finden Sie in Zürich ZH, Münchenstein BL, Biel BE, Meyrin GE, in Collombey VS sowie in Malters LU. Im Moment sind wir dabei, zwei neue ParkerStores einzurichten – die Eröffnungen finden noch dieses Jahr statt.

(ID:33523030)