SEO Suchmaschinen​optimierung im Maschinenbau - Lohnt es sich?

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SEO im Maschinenbau, lohnt sich das überhaupt? Dies fragen sich viele traditionelle Maschinenbauunternehmen. Die Begriffe werden nur selten gesucht und der Sales Cycle ist relativ lang und kann mehrere Monate oder sogar Jahre andauern. Da kann Suchmaschinenoptimierung ja gar keinen Sinn machen, oder?

Die Maschinenbaubranche ist relativ konservativ unterwegs, was die Neukundengewinnung angeht. Die B2B-Angebote sind deutlich spezifischer als B2C-Angebote. Wie eingangs erwähnt, können die Sales Cycle sehr lang sein und die Produkte sehr erklärungsbedürftig. Deswegen werden in der Regel neue Kunden über Messebesuche, Empfehlungen oder über Aussendienstmitarbeiter gewonnen. Alles durchaus legitime, doch gleichzeitig auch kostenintensive und zeitaufwändige Methoden.

Warum Suchmaschinenoptimierung im Maschinenbau Sinn macht?

Mittlerweile gibt es aber auch andere Massnahmen, mit denen man neue Anfragen für sein Maschinenbauunternehmen gewinnen kann - Eine davon ist die Neukundengewinnung über die eigene Webseite mithilfe von Suchmaschinenoptimierung. Bedeutet, jemand ist auf der Suche nach einem neuen Partner im Bereich Maschinenbau und sucht nach „Lohndreherei“ auf Google. Schaut sich die ersten beiden Ergebnisse an und kontaktiert denjenigen, der den professionelleren Eindruck macht. So hat man mit relativ wenig Arbeit eine potenziellen Kunden mehr.

Im Maschinenbau ist der Kundenwert deutlich höher

Bei vielen Inhabern von Maschinenbauunternehmen herrscht die Vorstellung, dass die Kunden in dieser Branche nicht im Internet suchen. Weil man sich kennt und es auch nur begrenzt Wettberber gibt.
Doch dies ist nicht wahr. Egal in welcher Branche man sich befindet. Die Informationsbeschaffung findet mittlerweile in fast allen Fällen online statt. Egal im B2B oder im B2C. Dabei ist Google häufig die erste Anlaufstelle für Einkäufer oder Geschäftsführer.
Tatsächlich ist das Suchvolumen im Maschinenbau oftmals deutlich niedriger als in B2C-Nischen. Beispielsweise wird der Begriff Lohndreherei nur 150-mal im Monat gesucht. Doch das ist kein Grund zur Sorge.
Im B2B sind Begriffe mit niedrigen Suchvolumen deutlich wertvoller, denn In der Regel suchen in den meisten Fällen Einkäufer, Geschäftsführer oder andere Mitarbeiter aus anderen Unternehmen nach B2B-Keywords. Eine Anfrage bzw. ein neuer Kunde kann mehrere zehntausend Euro Wert sein. Es reicht also ein einziger Kunde und die Investition in SEO hat sich für mehrere Monate bis Jahre amortisiert.

Im Maschinenbau gibt es weniger Konkurrenz

Die Maschinenbraubranche ist wie bereits erwähnt, noch sehr konservativ. Viele Unternehmen sind noch nicht in der digitalisierten Welt angekommen und haben beispielsweise Webseiten, die schon lange in die Jahre gekommen sind.
Das bedeutet auch, dass es vergleichsweise wenig Konkurrenz gibt, was Suchmaschinenoptimierung angeht. Man hat also in vielen Nischen noch relativ leichtes Spiel.

Worauf muss man als Maschinenbauunternehmen beim Thema SEO achten?

Im Maschinenbau gibt es selten Spontankäufe oder impulsive Entscheidungen. Im Gegenteil, oftmals werden Käufe von mehreren Personen abgesegnet. Immerhin ist der Kundenwert deutlich höher als im B2C. Eine Laserschneidanlage beispielsweise kann fünfstellig oder sechsstellige Beträge kosten.
Deswegen geht es bei SEO im Maschinenbau darum, sehr früh im Entscheidungsprozess aufzutauchen und sichtbar zu sein. Man will also nicht nur transaktionelle Suchbegriffe abdecken, wie beispielsweise „Laserschneidanlage kaufen“ sondern auch informationelle Begriffe wie beispielsweise „Vorteile von Laserschneidanlagen“.
Das Besondere am B2B. Wenn sich ein Kunde einmal für einen entschieden hat und man gute Arbeit geleistet hat, kann man davon ausgehen, dass dieser Kunde immer wieder kommen wird.

Wichtig dabei:

Verwirren Sie den Suchenden nicht mit zu viel Fachsprache. Auch im B2B gelten dieselben Regeln der Verkaufspsychologie wie im B2C. Zu viele Fachwörter können den Leser verwirren und ihn in seiner Autorität untergraben. Einkäufer sind ganz normale Menschen, die innerhalb der ersten Sekunden entscheiden, ob ihnen die Webseite zusagt oder nicht. Textwände und Fachjargon schrecken jeden ab, sowohl Privatpersonen als auch Geschäftsleute.
Weiterhin ist es wichtig, dass Sie sich als Experte zeigen! Gute Inhalte sind wichtig für die Suchmaschinenoptimierung, um überhaupt für die gewünschten Begriffe gefunden zu werden. Doch Content hat einen weiteren, sehr wichtigen Vorteil. Guter Content zeigt, dass Sie der Experte in Ihrer Nische sind. Man spricht auch von Thought Leadership.
Entscheider im B2B wollen sich sicher sein, dass Sie bei einem Unternehmen einkaufen, bei dem man davon ausgehen kann, dass dieser die nötige Erfahrung und Expertise in dem jeweiligen Fachbereich mitbringt. Die eigene Webseite und die eigenen Inhalte sind also die beste Möglichkeit, um das Fachwissen unter Beweis zu stellen.

Fazit

Wie Sie sehen, kann Suchmaschinenoptimierung auch im Maschinenbau durchaus Sinn machen. Natürlich ist auch hier Arbeit und Zeit nötig, die man im Vorfeld investieren muss, doch langfristig gesehen wird sich das Investment mit Sicherheit bezahlt machen. <<

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