Auftragsfertiger: Krisenmanagement Diversifizieren und investieren

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Ein schwieriges wirtschaftliches Umfeld – schwindende Auftragseingänge, weltweit politische Krisen – fordert speziell Auftragsfertiger. Sie müssen geschickt agieren, um sich im Wettbewerb zu behaupten. Dazu haben wir zwei Geschäftsführer unterschiedlicher Branchen befragt.

Um die Situation unterschiedlicher Branchen zu erfassen, haben wir zum einen Christoph Jenzer, Geschäftsführer der Ingold Tools AG in Inkwil, befragt. Mit spanenden Bearbeitungsverfahren – Drehen, Bohren, Schleifen – fertigt sein Unternehmen im Auftrag Präzisionsteile aus Stahl, Leicht- und Buntmetallen. Zum anderen haben wir mit Andreas Zweifel, Geschäftsführer der Hans Eberle AG in Ennenda, gesprochen. In seinem Fertigungsbetrieb werden Blechteile und komplette Baugruppen aus Stahl- und Aluminiumblech hergestellt.

Beide beurteilen die aktuelle Lage als herausfordernd. Wie Christoph Jenzer erläutert, sieht er vor allem im Maschinenbau grosse Einbrüche, in anderen Branchen, wie der Rüstung oder dem Kompressorenbau, dagegen nach wie vor eine erfreuliche Geschäftsentwicklung. Befragt nach den direkten Auswirkungen auf den Auftragseingang sagt Christoph Jenzer: «Durch unseren grossen, in den Geschäftsfeldern sehr unterschiedlichen Kundenstamm haben wir zurzeit nur den Einbruch im Bereich Spindel- und allgemeiner Maschinenbau.»

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Ähnlich beschreibt auch Andreas Zweifel, dass er aus einigen Branchen deutlich weniger Aufträge erhält. Aus anderen hingegen gehen nach seinen Erfahrungen weiterhin positive Impulse aus. Vor allem gebe es auch zukunftsweisende Projekte, für die innovative Bauteile gebraucht werden.

Auslandsmärkte nur marginal spürbar

Wegen der international sehr engen Verflechtungen beeinflussen auch weltweite Entwicklungen die Geschäfte in der Schweiz. Als derzeit besonders fordernd schätzen die Geschäftsführer vor allem die Krise in Deutschland ein. Unser «grosser Nachbar» als bedeutender Handelspartner bestimmt doch wesentlich die hiesige wirtschaftliche Entwicklung. Für die Ingold Tools AG und die Hans Eberle AG als Auftragsfertiger gibt es allerdings nur indirekte Auswirkungen. Beide Geschäftsführer geben an, vom Rückgang der Geschäfte bei Kunden betroffen zu sein. Den Blechteilefertiger in Ennenda betrifft das stärker, weil das Unternehmen direkt auch für Kunden in Deutschland produziert. Allerdings erkennt Christoph Jenzer in weltweiten Märkten wiederum Chancen für die Zukunft.

Antizyklisch investieren

Als mittelständische Unternehmen haben die Auftragsfertiger sich rechtzeitig flexibel an der wirtschaftlichen Entwicklung orientiert. Wie Andreas Zweifel berichtet, suche er weiterhin gute Fachkräfte. Da sein Fertigungsbetrieb nach wie vor gut ausgelastet und in Innovationen von Kunden involviert sei, befürchte er keine direkten Korrekturen im Personalbestand und beim Bestand an Maschinen. Eher sei es vorteilhaft, weiterhin in aktuelle Technologien und Maschinen zu investieren. Christoph Jenzer hat seine spanende Fertigung frühzeitig durch natürlichen Abgang beim Personal auf die nunmehr schwierige Geschäftssituation ausgerichtet. Aber auch er betrachtet Investitionen als lohnend. «Aktuell sind wir in der Planung eines Neubaus. Dazu gehören auch Evaluationen von Bearbeitungsmaschinen im Bereich der rotativen Bearbeitung, Drehen und Schleifen sowie in der Messtechnik, um den Neubau zu füllen und dann erneut durchzustarten», sagt er dazu. Wie er weiter erläutert, konnte er jüngst zahlreiche Neukunden gewinnen. Zudem orientiere er sich zunehmend weltweit. «Unsere Offerten gehen aktuell bis nach Japan, wir präsentieren uns sogar mit Fernsehauftritten im koreanischen TV-Sender KBS», führt er aus.

Mittelfristig zuversichtlich

Nach den Erwartungen für die kommenden sechs bis zwölf Monate befragt, wägt Andreas Zweifel Risiken und Chancen der künftigen wirtschaftlichen Entwicklung vorsichtig ab: «Wir sind verhalten optimistisch und gehen von einer Seitwärtsbewegung im kommenden Jahr aus. Aufgrund der Volatilität sind wir aber auch auf andere Szenarien vorbereitet.» Christoph Jenzer befürchtet, dass das wirtschaftliche Wachstum im kommenden halben Jahr nur gering ausfallen werde. Er schätzt, dass einzelne Unternehmen verschwinden und sich andere, neue positionieren werden. Für sein Unternehmen sieht er optimistisch in die Zukunft: «Mit der Integration unseres Fertigungsbetriebs in die SwissFactory.Group sehen wir grosse Chancen, uns am Markt zu stärken und gemeinsam neue Geschäftsfelder zu erschliessen, um dann herausfordernde, hochpräzise Werkstücke aus einer Hand zu produzieren.»

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