Und wer hat’s erfunden? … die Tenniker

SMM: Was macht den Erfolg eines Unternehmens aus Ihrer Sicht aus?

Richard Weber: Für uns ist das Zusammenspiel von mehreren Komponenten entscheidend, wie Marktfokussierung, langfristige Positionierung sowie Innovation und höchste Qualitätsstandards.

Wie hat sich ihr Unternehmen seit der Gründung entwickelt?

R. Weber: Wir hatten früher verschiedene Standbeine inkl. Maschinenbau und Lohnfertigung. Heute fokussieren wir und voll auf Werkzeugspannmittel.

Wann gab es und was brachte besondere Wachstumsschübe?

R. Weber: Das war im Jahr 1998, mit dem Umzug nach Tenniken und der Konzentration auf Automatisierung, Produkt-Innovationen sowie dem Ausbau unserer internationalen Marktpräsenz.

Welchen Stellenwert hat für ein KMU wie Ihres die Forschung und Entwicklung?

Stefan Weber: F&E hat einen sehr hohen Stellenwert und ist, langfristig gesehen, absolut unverzichtbar. Ganz entscheidend ist aber die Umsetzung der Innovationen. Hier kommt unser Prozess-Know-how zum Zug.

Eines ihrer technologischen Spitzenprodukte ist das Powrgrip-System. Welche Vorteile das System bietet?

S. Weber: Wir haben den Fokus der Entwicklung auf ein neuartiges System gelegt, welches die zukünftigen fertigungstechnischen Anforderungen – hohes Zeitspanvolumen, schwer zerspanbare Werkstoffe, höchste Präzision – abdeckt. Das entwickelte Powrgrip-System ist sehr schnell, einfach zu bedienen und hat unschlagbare Haltekräfte. Bei unseren Haltern ist die Genauigkeit selbst nach 20 000-fachem Ein- und Auspressen immer noch wie am ersten Tag.

Internationalität wird von vielen Unternehmen als ein wichtiger Erfolgsfaktor angesehen. Wie sind Sie international aufgestellt und welche Märkte sind für Sie in Zukunft von besonderer Bedeutung?

R. Weber: Wir sind in über 50 Ländern tätig, bedienen die grossen Industrieländer sowie Wachstumsmärkte wie Asien. Das ist für uns entscheidend, weil wir 90 % Exportanteil haben.

In China sind Sie ebenfalls aktiv. Seit wann und in welchem Umfang? Wie schätzen Sie den chinesischen Markt ein?

R. Weber: Wir haben 2007 ein Verkaufsbüro in Shanghai gegründet und mit dem Aufbau eines Netzes von Vertriebspartnern begonnen. Diese Kunden sind sehr anspruchsvoll und wir gehen von einem grossen Wachstumspotential aus. Swiss-Made hat in China einen hohen Stellenwert.

Auch in den USA verfügen Sie über einen Standort, welche strategische Bedeutung hat er?

R. Weber: Das ist einer unserer Hauptmärkte mit einem Umsatzanteil von 25 %. Wir sind dort seit 25 Jahren aktiv und mit einem eigenen Unternehmen vertreten. Die Geschäftsführung hat unser Bruder Andreas Weber. Mit einem Team von 16 Mitarbeitern generieren wir eine hohe Markt- und Messepräsenz und enge Geschäftsbeziehungen zu Key Accounts. Darüber hinaus bieten wir vor Ort die Entwicklung von kundenspezifischen Spannmittel-Lösungen an, in Nähe von Flugzeug-, Medizin- und Automobilindustrie, den Herstellern von Windkraftanlagen und dem allgemeinen Maschinenbau.

Der Produktionsstandort Schweiz wird als teuer betrachtet, Spannzangen sind eine Art Massenware. Die ER-Spannzangen werden noch dazu weltweit von verschiedensten Herstellern angeboten. Wie schaffen Sie es trotzdem, ER-Spannzangen wirtschaftlich zu produzieren und sich am Markt zu behaupten?

R. Weber: Die ER-Spannzange haben wir vor 40 Jahren entwickelt. Unser Name Rego-Fix wird als Qualitätssiegel wahrgenommen. Wir haben die Herstellung der ER-Spannsysteme mittels modernster Technologie optimiert und automatisiert. Dadurch können wir sehr hohe und konstante Qualität erzielen. Wir bieten das Gesamtsystem an, mit aufeinander abgestimmten technischen Feinheiten und zu annehmbaren Preisen.

Könnten Sie sich vorstellen, ihre Spannzangen mit ihrem Know-how auch in Niedriglohnländern herzustellen?

R. Weber: Nein – wir haben uns klar für den Produktionsstandort Schweiz und Swiss Quality entschieden.