Jeder B2B-Sektor besteht aus einer Vielzahl von Kundenunternehmen, die sich in ihren Zielsetzungen, Anforderungen und Wünschen zum Teil deutlich unterscheiden. Eine Segmentierung ist immer dann anzustreben, wenn die Marktsegmente einzeln effektiver und effizienter bedient werden können als der Gesamtmarkt.

Die Positionierung zielt darauf ab, innerhalb definierter Segmente beziehungsweise Geschäftsfelder eine klare Differenzierung gegenüber dem Leistungsangebot des Wettbewerbs vorzunehmen. Dieser Beitrag verrät Ihnen, wie Sie durch die richtige B2B-Positionierung den Kundenvorteil optimieren.

Der Vertrieb umfasst im Wesentlichen die Festlegung der Vertriebsformen, die Wahl der Vertriebskanäle und der jeweils einzuschaltenden Vertriebsorgane. Sein Ziel ist die Optimierung der Kundennähe. Wie richtiger B2B-Vertrieb genau diese Optimierung erreichen kann, soll Ihnen dieser Beitrag erklären.

Für eine reibungslose Versorgung der 43 Kliniken und Institute des Universitätsspital Zürich (USZ), einem der größten Klinikbetriebe der Schweiz, hat Wanzl speziell abgestimmte Rollcontainer für die Distribution geliefert. Dank ihrer Deichselkonstruktion können sie zum Routenzug gekoppelt werden.

Ob bei der Vermarktung von Roh- und Betriebsstoffen, technischen Anlagen oder Beratungsleistungen, Marketing ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren. Viele fokussieren sich allerdings ausschliesslich auf das Branding, also auf eine gut eingeführte Marke. Das ist aber zu kurz gegriffen. Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren eines erfolgreich operierenden Unternehmens.

Bosch strebt eine weltweit führende Rolle bei vernetzten Lösungen für das IoT sowie im Bereich KI an und baut die Entwicklung von autonom fahrenden Autos weiter aus. Nach Umbaumaßnahmen und Stellenabbau im Bereich Antriebstechnik 2018 präsentiert sich Bosch auf der CES mit neuen Projekten.

Bauer hat eine neue Variante des Exemplarzählers Scatec auf den Markt gebracht. Dieser funktioniert bei lückenlosem und auch unregelmässigem Transport der Verpackungen.

Die italienische Coesia-Gruppe, Bologna, hat die Akquisition der Atlantic-Zeiser-Geschäftsfelder für Kartenpersonalisierung und Verpackung abgeschlossen. Thomas Obitz, des bisherige kaufmännische Geschäftsführer von Atlantic Zeiser, wird das neu aufgestellte Unternehmen, das seinen Unternehmenssitz in Emmingen-Liptingen behält, auch nach der Übernahme leiten.

>> Der Leichtbau hat mit der Etablierung neuer Werkstoffe neue Verbindungs- und Trennverfahren hervorgebracht. Während beim Verbinden eher Gesamtsysteme mit Individualcharakter im Trendfokus stehen, sind es beim Trennen die Anwendung kombinierter Technologien und maximale gestalterische Flexibilität.

Magnum Optimum Hopper ist ein belastbarer Mehrweg-Großladungsträger (GLT) für Kleinteile aus Kunststoff wie etwa Verschlüsse und Deckel, die beispielsweise in der Getränkeindustrie zum Einsatz kommen.